Voici quelques lignes extraites du premier chapitre du livre de Adam Grant, que je trouve intéressante à partager avec vous :
Les styles de réciprocité
Le preneur se caractérise par le fait qu’il aime obtenir plus qu’il ne donne.
Il fait pencher la balance de la réciprocité en sa faveur et fait passer son propre intérêt avant les besoins d’autrui.
Il croit que le monde est une arène où il doit être le meilleur pour réussir.
Afin de prouver sa compétence, il fait son autopromotion et cherche à s’attribuer tout le mérite du moindre effort.
En général, il n’est ni cruel ni impitoyable, mais simplement prudent et auto-protecteur.
« Si je ne veille pas à mes intérêts, pense-t-il, personne ne le fera à ma place. »
Au contraire, le donneur, est une espèce assez rare dans le monde du travail.
Il fait pencher la balance de la réciprocité en faveur d’autrui, car il préfère donner plus que ce qu’il obtient.
Là où le premier, centré sur lui-même, évalue ce qu’autrui peut lui apporter, le donneur, centré sur autrui, se préoccupe d’avantage des besoins des autres et de ce qu’il peut leurs apporter.
