Le preneur, l’échangeur et le donneur : Extrait du chapitre 1 de Donnant donnant de Adam Grant :

Voici quelques lignes extraites du premier chapitre du livre de Adam Grant, que je trouve intéressante à partager avec vous :

 

Les styles de réciprocité

Le preneur se caractérise par le fait qu’il aime obtenir plus qu’il ne donne.

Il fait pencher la balance de la réciprocité en sa faveur et fait passer son propre intérêt avant les besoins d’autrui.

Il  croit que le monde est une arène où il doit être le meilleur pour réussir.

Afin de prouver sa compétence, il fait son autopromotion et cherche à s’attribuer tout le mérite du moindre effort.

En général, il n’est ni cruel ni impitoyable, mais simplement prudent et auto-protecteur.

« Si je ne veille pas à mes intérêts, pense-t-il, personne ne le fera à ma place. »

 

Au contraire, le donneur, est une espèce assez rare dans le monde du travail.

Il fait pencher la balance de la réciprocité en faveur d’autrui, car il préfère donner plus que ce qu’il obtient.

Là où le premier, centré sur lui-même, évalue ce qu’autrui peut lui apporter, le donneur, centré sur autrui, se préoccupe d’avantage des besoins des autres et de ce qu’il peut leurs apporter.

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Donnant Donnant de Adam Grant

Voici donc le dernier livre que je lis, et que je vais en quelque sorte chroniquer à la suite.

Le but étant de découvrir les techniques, les essayer les adapter à ma sauce et vous faire un retour sur ce que j’aurai pu apprendre.

Pourquoi ce livre ?

Donnant donnant est un livre que j’avais déjà remarqué il y a quelques temps dans une Fnac, et qui m’avait interpellé.

Mais sur le coup, je n’avais rien fait, du moins je ne l’avais pas acheté.

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